在房地产行业风云变幻的当下，涂装市场作为建筑领域的关键板块，正经历着前所未有的变革。供应链资深专家黄太阳对话鹏帆工程总经理马云霞，深度探讨涂装市场的发展格局与创新举措。

　　随着房地产市场步入现房时代，房屋销售模式发生了巨大转变。以往期房销售时，购房者更多基于对未来的增长预期下单；而如今，现房销售让购房者能直观看到房屋的真实的情况，外立面作为建筑的 “脸面”，其重要性被提升到了前所未有的高度。

　　据相关市场调查与研究多个方面数据显示，在现房销售项目中，外立面品质不佳的楼盘销售周期平均比品质优良的楼盘长得多，且成交价格也会受到 5% - 10% 的影响。低质量的外立面不仅影响美观，更会降低建筑的整体品质，直接影响消费者的购买决策，这使得企业不得不将更多精力投入到外立面的品质打造上。

　　在项目采购流程中，一个常见的现象是，采购方往往将大部分精力和预算倾斜于材料品牌的选择。以某大型房地产项目为例，在涂装材料采购预算中，用于挑选知名品牌涂料的资金占比高达 70%，而对涂装施工公司的投入和筛选却相对草率。

　　然而，“三分料，七分工” 这句行业俗语深刻揭示了施工环节的重要性。实施工程质量的高低直接决定了最终的涂装效果，即使采用了顶级的涂料，如果施工工艺粗糙、施工团队不专业，也难以呈现出理想的外立面效果。

　　近年来，房地产市场的波动对涂装行业产生了深远影响。在河北市场，由于房地产市场的调控和部分企业的战略收缩，许多中小涂装企业包括外来的涂装企业难以承受市场压力，纷纷退出市场。

　　据不完全统计，过去两年间，河北地区约有 30% 的涂装企业倒闭或转型。这一市场洗牌现象虽然带来了短期的行业动荡，但也为实力丰沛雄厚、具备创造新兴事物的能力的企业创造了发展空间。鹏帆工程凭借其敏锐的市场洞察力，抓住了这一战略机遇，迅速布局，为自身的崛起奠定了基础。

　　鹏帆工程的前身是基于锦业水漆的工程部，在长期的合作过程中，积累了丰富的行业经验和技术实力。

　　随着市场需求的一直在变化和自身发展的需要，鹏帆工程从工程部独立出来，进行公司化运营。这种转变不仅是组织形式的升级，更是发展理念的革新。

　　公司采用 “材料 + 施工” 的一体化模式，形成“三分料，七分工”的满分涂装，从源头把控产品质量，再到施工环节的精细管理，确保为客户提供一站式的优质服务。

　　鹏帆工程拥有超过 20 年的行业深耕历程，在这期间，服务过众多百强房企以及众多央国企项目。同时，参与的多个项目荣获建筑行业的重大奖项。

　　这些丰富的项目经验，使鹏帆工程在施工工艺、质量把控、项目管理等方面积累了深厚的底蕴，成为其在市场之间的竞争中的核心竞争力之一。

　　鹏帆工程总经理马云霞表示，鹏帆工程已经在河北市场形成了强大的品牌影响力，构建了“料、人、检、准”的涂装施工特色，具体如下：

　　料：锦业水漆是自有工厂，工厂有国家准A级实验室，确保了优质的水漆质量，已是河北第一品牌。

　　人：要把活干好，需要有优秀的管理团队。鹏帆工程的核心管理团队有来自百强地产、专业涂装公司、一级建造师等组成。

　　同时，拥有产业化的自有劳务工人，专业高效的及时响应需求。外墙、内墙、地坪自动化程度比较低，工人的手法直接影响了工程的质量和效率。鹏帆工程依托河北省涂料协会成立了涂装实操基地，不断的强化理论和实操相结合的培训。

　　检：严格检查才能做出精品项目。鹏帆工程是三级检查，班长检查、项目负责人检查、公司联合检查。

　　准：鹏帆工程上线了涂装工程数字化管理系统，从投标前的预算开始，到进场前针对项目的计划编制和方案编制，全部能实现全过程可视化可追溯，保证项目的准时交付。

　　如今，鹏帆工程以公司化、品牌化、专业化的运营理念为指导，通过建立完善的供应商评估体系、实施工程质量监控体系和售后服务体系，鹏帆工程不仅提高了自身的运营效率，也为客户提供了更可靠的选择。

　　首先，鹏帆工程长期扎根河北市场，对当地的天气特征情况、建筑风格、客户的真实需求等有着深入的了解。在施工全套工艺流程中，可以依据当地的真实的情况，合理选择材料和施工工艺。

　　例如，针对河北地区冬季寒冷、夏季多雨的气候特点，鹏帆工程研发了专门的外墙涂装工艺，确保外立面在不同天气特征情况下都能保持良好的状态。这种本地化优势使得鹏帆工程在河北市场拥有较高的客户认可度和市场份额。

　　其次，依托锦业水漆的品牌影响力和产品质量，鹏帆工程在市场之间的竞争中占据了有利地位。锦业水漆以其环保、耐用、色彩丰富等特点，在行业内备受赞誉。

　　即使在房地产市场整体低迷的情况下，鹏帆工程凭借锦业水漆的高品质的产品，依然保持了增长。有了优质材料的支持，鹏帆工程将更多精力放在施工品质的提升上，确保每一个项目都能达到高品质标准。

　　最后，鹏帆工程率先在施工行业推行品牌化运营，注重品牌形象的塑造和质量承诺。在施工团队管理方面，建立了完善的培训体系和考核机制，确保实施工程人员具备专业的技能和良好的职业素养。

　　针对施工行业都会存在的人员素质参差不齐、管理漏洞多等问题，鹏帆工程通过标准化的施工流程和严格的质量监控，有效杜绝了 “跑冒滴漏” 现象。在与客户签订的合同中，明确质量保障条款，敢于对实施工程质量做出长期承诺，这在行业内是极为少见的。

　　鹏帆工程在现房时代的涂装市场中，凭借敏锐的市场洞察力、创新的运营模式和卓越的核心优势，慢慢的变成了行业的领军者。

　　展望未来，鹏帆工程将继续秉持创新、品质、责任的理念，不断的提高自身实力，为涂装市场的发展贡献更多的智慧和力量，引领行业迈向更加辉煌的未来。

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